Без значение колко добър е Вашият продукт или услуга, те ще имат полза за Вас едва когато достигнат до ръцете на Вашите потребители.

Но веднъж като имате готов продукт, продажбата трябва да е лесна, нали? Не съвсем. Име безброй фактори който трябва да вземете в предвид, преди да предложите вашият продукт на пазара като индустрията, към която вашият продукт се е насочил, дали продавате уеб-базиран продукт или физически продукт и много други. Точно поради тази причина сме приготвили за вас подробно ръководство за най-често използваните начини за генериране на прихид за вашия прохождащ бизнес, заедно с предимствата и недостатъците на всеки един от тях и се надяваме това да ви помогне да изберете най – добрият модел за Вашия бизнес.

Видове модели за генериране на приход

Съществуват много и различни начини за генериране на приход, така че този списък няма как да обхване всички тях, особенно защото много от тях се назовават по различен начин в началния си етап. Но по-долу ще научите за някои от най-популярните и ефективни модели използвани от компании с различен размер.

  • Рекламен модел

Рекламният модел внедрява в себе си изработката на реклами за специфичен уебсаит, приложение или друг продукт и поставянето им на стратегическо място с голям поток от хора, който минават през този сайт. 

  1. Предимства: Приходът от реклами е един от най-простите начини да наложите приходен модел, поради което толкова много компании се възползват от рекламите като такъв
  2. Недостатъци: За да генерирате достатъчен приход за да поддържате Вашия бизнес, ще се наложи да привлечете милиони потребители. Допълнително, повечето хора намират рекламите за досадни което може да доведе до нисък трафик, което от своя страна да доведе до ниски приходи.
  • Афилиейт модел

Друг популярен уеб-базиран модел е афилиейтът, който действа като промотирате линкове за релевантни продукти, събирайки такса от продажбата на тези продукти. Този модел действа и като допълнение към рекламният модел.

  1. Предимства: Едно от най-големите предимства да използвате афилиейт модела е че той като цяло носи по-големи приходи от рекламния модел.
  2. Недостатъци: Ако използвате афилиейт модела при започването на Вашия бизнес, помнете, че потенциалният доход е пряко свързан с големината на индустрията, към която са насочени продуктите, които продавате.
  • Абонаментен модел

Абонаментият модел вплита в себе си идеята да предлагата на вашите клиенти продукт или услуга, за която те могат да плащат за дълъг период от време. Обикновенно тези модели са на принципа месец за месец или година за година.

  1. Предимства: Ако компанията ви е достатъчно развита, този модел може да генерира постояннен поток от приходи на регулярна база и осигурява относителна предвидимост.
  2. Недостатъци: Понеже този модел разчита на това да имате голяма база от клиенти, особенно важно е да поддържате високия им брой.
  • Директни продажби

Съществуват 2 вида директни продажби: вътрешни продажби, в които някой ви се обажда за да заяви поръчка, или външни продажби, коио са лице в лице.

  1. Предимства: Моделът на директната продажба работи много добре за създаване на връзки и комплексни продажбени цикли, които включват няколко купувачи и инфлуенсъри.
  2. Недостатъци: Не прилагайте този модел, ако продуктът ви се съревновава с този на ваш партньор, като това ще помогне на тях, а не на вас.
  • Продажби на дребно

Тази стратегия се състои от това да си отворите традиционен магазин и да предлагате физически стоки на вашите клиенти. Вземете под внимание, че за този модел ще ви трябва помещение със склад, за което ще трябва да заплатите наем или немалка сума за придобиването му.

  1. Предимства: Продажбите на дребно са добър начин да предлагате отстъпки и комплиментни стоки на вече съществуващи клиенти, за да популяризирате своята марка.
  2. Недостатъци: Продажбите на дребно не са добра стратегия за ранните етапи на една компания, която предлага дигитални продукти като софтуери или програми.
  • Продуктът е безплатен, но услугата не е

Подходът е сравнително уникален в сравнение с останалите с това, че предлагате продукт безплатно но задълавате клиенти да си платят за инсталация, персонализация, тренировки и други услуги.

  1. Предимства: Този модел е страхотен за изграждане на доверие между Вас и Вашите клиенти и за популяризиране на вашата марка, поради това, че всяка компания, която предлага нещо безплатно, е гарантирано да има голям отзвук.
  2. Недостатъци: Помнете, прилагайки този модел означава, че вие водите бизнес в сферата на услугите като продуктът ви се явява част от макретинговата цена. Също този модел не винаги е най-добрият вариант за надграждане на Вашата компания в перспектива. Следете изкъсо приходите и разходите си и правете промени в процеса на работа.
  • Freemium модел

Freemium моделът е такъв, че основната услуга, предлагана от компанията е безплатна, но клиентите ще трябва да платят такса, за да получат допълнителни функции и т.н. Една от най-големите компании използваща този модел е Linkedin, най-популярната бизнес/социална медийна платформа.

  1. Предимства: Приличащ на предишният модел, freemium моделът предлага нещо безплатно на Вашите клиенти, което е добър начин да добият представа за Вашият продукт или услуга като едновременно ги подтиквате да платят за нещо повече на по-късен етап.
  2. Недостатъци: Този модел изисква голяма инвестиция на време и пари, за да достигнете до вашата аудитория, и дори още повече за да конвертирате безплатните потребители в платежни такива.

Обобщение

Направете своето проучване и отделете нужното време, за да изберете модела, който най-добре пасва на вашите нужди в началние етап на бизнеса ви. Вече избрали модел, особенно в самото начало, ще Ви бъде изключително трудно да го смените с друг. Както казахме преди, този пост не покрива всички начини за генериране на приход, но изведохме най-популярните, а Вие трябва да сте добили достатъчна представа, за да си помогнете с избора на модел и да изстреляте Вашата компания при най-големите.