Предвид моментното състояние на икономиката, определянето на целевия пазар на Вашия бизнес е по-важно от всякога. Никой не може да си позволи да обхване всеки един от нас. Малките бизнеси могат ефикасно да се съревновават с големите компании като се фокусират върху по-малки и специфични пазари.

Много компании казват, че се опитват да привлекат „всеки, който е заинтересован от услугата, която предлагаме“. Други се фокусират върху хората с малък бизнес по принцип. Всички тези целеви групи обаче са прекалено общи.

Определяйки конкретен пазар, Вие позволявате на Вашата компания да се съсредоточи в рекламирането на вашия продукт или услуга, където е по-вероятно да се продаде. Това е доста по-достъпен и ефективен начин да достигнете до потенциални клиенти.

Например компания за интериорен дизайн може да избере пазар на потребители на определена възраст с ориентировъчно възнаграждение в конкретен град или област. За да конкретизират своя пазар още по-детайлно, компания може да избере тези потенциални потребители, които се интересуват в обзавеждането на кухни или бани в традиционен стил.

С точно определен пазар е много по-лесно да се съсредоточите къде и колко да промотирате Вашата компания. В тази статия ще намерите някои препоръки как да определите пазара и хората, към които трябва да се насочи Вашият бизнес.

Кои са настоящите Ви клиенти?

Кои са клиенти Ви сега и защо пазаруват от вас? Търсете за сходни интереси и характеристики. Кои Ви осигуряват повече приходи? Много е вероятно и други хора като тях да имат полза от Вашия продукт/услуга.

Вгледайте се в конкуренцията

Какви хора се стреми да привлече конкуренцията? Какви са сегашните им клиенти? Не се целете към същия пазар. Можете да намерите по-малък, който може би пропускате.

Анализирайте Вашия продукт/услуга

Направете списък с всички особености на вашия продукт или услуга – до всяка подробност с всичките ползи. Например, графичен дизайнер предлага висококачествена дизайнерска услуга. Ползата от това е професионално изображение. То ще привлече повече клиенти, защото ще им остави впечатление на висококачествена и заслужаваща доверие компания. Така ползите от дизайна е привличането на клиенти и увеличаване на печалбите.

След като направите списъка, направете един и за хората, които ще имат нужда от подобен продукт/услуга. Например, графичен дизайнер може да избере бизнес, който се интересува от оформянето на визия, корпоративна идентичност, рекламни материали. Въпреки, че това е много общо казано, Вие ще имате отправна точка.

Определете демографските характеристики

Проучете не само кой има нужда от вашия продукт или услуга, но и кой е най–вероятно да го закупи. Помислете за следните неща:

  • Години
  • Локация
  • Пол
  • Доход
  • Образование
  • Семейното положение
  • Работно място
  • Етнически произход

Помислете и за психологията

Психологичните фактори са персоналните характеристики на човек, включващи:

  • Характер
  • Отношение
  • Ценности
  • Хобита
  • Стил на живот

Проучете как Вашият продукт или услуга ще се впишат в стила на живот на Вашата целева аудитория. Кога и къде Вашите клиенти ще използват въпросния продукт. Какви черти са най–атрактивни за Вашите клиенти? Каква медиа използват Вашите клиенти за да добият търсената от тях информация? Четат ли вестници, търсят ли онлайн, или посещават определени събития?

Оценете вашето решение

Веднъж избрали даден пазар, трябва да се уверите, че вземате под внимание следните въпроси:

  • Има ли достатъчно хора които влизат в тези категории?
  • Дали ще имат полза от моят продулкт или услуга? Ще намерят ли някаква изгода от него?
  • Осъзнавам ли какво подбужда клиентите ми да вземат решения?
  • Могат ли да си позволят моя продукт или услуга?

Не фрагментирайте вашия целеви пазар прекалено. Помнете, Вие винаги може да насочите своя продукт или услуга към още един или нов пазар. Обърнете внимание и дали рекламното Ви съобщение трябва да е различно за всеки индивидуален пазар. Ако можете да достигнете няколко пазара ефективно, без да променяте Вашето съобщение, това може да означава че сте разредили целевия си пазар прекалено много. Също така вземете под внимание, че ако само 50 души влизат във Вашите критерии, може би ще е добре да преразгледате целите си. Вие трябва да намерите перфектния баланс.

Може би се питате „ Къде да намеря цялата тази информация?“. Опитайте да потърсите онлайн проучвания на Вашата целева аудитория. Потърсете статии в списания и блогове, в които има информация за Вашите потенциални клиенти.  Вашите настоящи клиенти могат да Ви дадат добра оценка за Вашият продукт или услуга.

Да определите целевият си пазар е трудната част. Веднъж като знаете към какви хора да се стремите, е много по лесно да изберете медиа, към която да се насочите за да достигне вашата реклама до тези хора. Вместо да изпращате писма до всеки един във Вашият регион, можете да изпратите само на тези, които попадат във вашите критерии. Спестете пари и намерете по добър начин да ги инвестирате като подберете вашата целева аудитория.

Имате нужда от съдействие, за да конкретизирате Вашия целеви пазар?

Свържете се с нас и запишете своя час за консултация относно Вашата идея и начините да я развиете в успешен бизнес. Очакваме Ви!